初次参加广交会必读 　　A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！ 　　B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！ 　　C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。 　　D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。 　　E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！ 　　F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。 　　G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。 　　H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。 　　I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。

摘要： 婚姻，是一种建立在感情基础之上的契约关系。然而有时候，这种特殊的契约关系却仿佛脆薄如纸，男女双方一次“偶然”的出轨，一次“艳遇”或是“红杏出墙”，便如寒风掠过，在这张薄纸上划出几道细密的裂痕。   　　一件件类似的“出轨”事件，一桩桩类似的社会新闻，我们已经屡...

摘要： 在繁忙中，偶尔接触到了即热性热水器行业和健康休闲行业的洗脚做脚穴，突生以下想法，我把这两个不同行业做了些简单的归纳：人无我有、人有我优、人优我变、人变我稳！ 　　还望高手指教！ 　　人无我有 人有我优　　 　　在当前激烈竞争的市场，一个不错的项目一类不错产品的出现在市场，就会在很短的时间内，出现类似竞争甚至恶性竞争。试看当前的电热水器市场，即热性的热水器，是行业新生，但已经是星火燎原之势。健...

摘要： 有一个简简单单的比喻；日出日落就如爱情一样，我们曾经都在日出时爱得那么的疯狂，而我们也是在日落后爱得那么的痛苦，因为日出是一种完美，而日落却是一种凄美。 在网络世界里，真情通过灵巧的手指在键盘上不停地弹奏，象跳动的音符把两颗原本陌生的心紧紧相系。谁也不在乎这份旖旎得近乎虚幻的爱情能否天长地久，但大家只是珍惜此刻两颗心的相互拥有；在网上由于时空的距离，于是有一种说不清感觉便能更真、更纯的交...

摘要： 第一节 出口货物退（免）税的货物范围 一、出口货物退（免）税的必要条件： 1、出口货物退（免）税，特指对出口货物的增值税和消费税的退还或免征； 2、出口货物必须报关离境； 3、在财务上作出口销售帐务处理； 4、收汇并已经外管局核销。（特殊规定除外） 第二节出口货物退（免）税的认定 按规定，从事对外贸易经营活动的法人、其他组织和个人，按《外贸法》和《对外贸易经...

摘要： 喝水、喝茶用的杯子，是再平常不过的日用品了，很少有人会注意那个杯子。可是，现在就有这样一种新奇的杯子，放在桌上，拿在手中，就像面对一个婀娜多姿的美人儿，任何一个人的眼睛都为为之一亮，任何一个人的心，都会为之一动。 她有一副高挑美丽、凸凹有致的身材。我们先看一下她的“三围”和“身高”。内外轮廓均呈长圆台形，杯口外径85毫米，杯底外径60毫米，...

摘要： 作为业务，一定要有品质意识，在厂里加工出来的产品，一定要自己亲自检验过产品是否达到客人的要求了，加工出来的产品是否是做到最好了？还是可以继续提高质量？这些都要自己亲力亲为去做到的，如出了问题要马上如实和客户反映这些问题不要害怕失去客户或害怕给客户骂而隐瞒生产的实际情况，也不要明知自己发现了这批货质量有问题也想客人不一定会发现这样蒙混过关的绕幸心理，又或者是自己不去认真检查，让那些工人和品管去...

摘要： “买点”即独特的购买主张，其核心是消费者的需求。与卖点的提炼以企业和产品功能利益为基础不同，买点的提炼是以消费者的需求为基础的，围绕的消费者对产品功能利益和品牌附加利益的需求而展开，因而买点的提炼与卖点的提炼在方法和原则上有着截然不同的区别。 1、买点的发掘原则 先有买点，再有产品（或服务） 卖点是基于现有产品而进行的一种功能表述的挖掘，即有利益说利益，没...

摘要： 报价技巧 一、因地制宜，考察诚信： 　　如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款； 二、先报FOB价，再报CIF价 贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF） 　　A，与同行比产品的价格或性价比； B，与同行比货运、保险费用优势； 三、综合考虑，权衡定价： 　　A，支付能力、资信程度； 　B，性格特点； 　C，产品行业品牌地位； 　D，灯饰行业淡、...

摘要： 大多数人*打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。 工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。 LD@u 头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件。为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线？ 钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。 钱来源于头脑，钱往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空...

摘要： 好久没有写什么东西了，感觉自己文章里的灵气也在随着时间的流失而消磨。很多时候我知道自己在做的事情可能不会对自己有帮助的，反而可能成为自己前进路上的阻力，只因是我的爱好和兴趣，所以一直也不是很想放弃。但是又觉得这样会牵掣我过多的精力，从而无法去作自己的职业目标，唉，真是总是得学会放弃。 前一阵子偶然的机会认识了的一个新朋友，有很多人说她是冰雪聪明。我们是同一个地域的，同样的穿江而...

摘要： 有些人一直没机会见，等有机会见了，却又犹豫了，相见不如不见。 有些事一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。     有些话埋藏在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。     有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。     有些人很多机会相见的，却总找借口推脱，想见...

摘要： 找客户一定得选美国的 怎么也得是纽约,休斯敦的 要找就找那特有钱的主 光美国就有30多个公司 身家少说也得几十亿 什么电子呀，能源呀，高科技呀 所有的行业全做 还得特有脾气 动不动就象训三孙子似的训你一把 要找到这么一主儿 你得早上5：00给他说good night，晚上还得说good morning 打电话时还得立正 脚并拢，特恭敬那种 ...